欢乐狼人杀为何遇冷？从火爆到闭店的背后原因

别被“风口”冲昏头，2017年的疯狂今天还在重演

二零一七年，全国涌现出超过三千家的狼人杀线下体验店，仅仅北京三里屯的一条街道，就存在着七家之多。我所认识的一位老板，投资八十万开设店铺，然而一年之后，月营业额下滑至不足五千元。当资本疯狂涌入之际，众多人仅仅看到“欢乐狼人杀”APP日活突破三百万的数据，却忽略了这一番热潮究竟能够持续多长时间。处于风口之上的猪固然能够飞翔，但是风停止后摔得最为凄惨的也就当属跟风的那些人了。

竞技化做加法 社交性做减法

当时，在《LyingMan》第二季总决赛进行直播期间，JY连续三局都最早被狼人首刀从而出局，弹幕之中到处都充斥着“大神太强了所以被针对”这样的言论。就是依据这个细节，狼人杀暴露出了其致命的转向，也就是从社交游戏转变成了智力竞技。在2016年至2017年期间，全国范围内狼人杀赛事数量从仅有3个突然间暴增到了47个，于此同时专业裁判、积分排名以及段位系统全都上线了。我亲眼在上海的一家店里看到，有一个玩了半年时间的“高玩”，当着12个人的面，去骂新手玩这款游戏“连警徽流都不懂就别来这里丢人现眼”。确实竞技化会让高手感受更爽，不过其中代价是将百分之九十的休闲玩家给劝退了。反过来看看剧本杀，它为什么能够接盘呢？原因在于它的核心是“演”而非“算”，新手三分钟就能够进入角色状态，不会有人因为你读错台词而去骂你。

线上猛如虎 线下苦成狗

2017年7月，“欢乐狼人杀”上线仅仅30天，便迅猛冲进App Store免费榜前三，其日活突破了360万。然而，你能猜到吗？就在同一时期，广州体育西路有一家狼人杀主题咖啡馆，其周末的上座率从95%急剧跌到了40%。线上平台竟然干掉了线下生意，这堪称是最为典型的互联网悖论。我曾采访过杭州一家狼人杀店的老板，他讲2017年10月店里还能够组8桌，可是到2018年3月就连2桌都难以凑齐，他无奈地说“都跑去手机上玩了，谁还会花50块钱来店里坐上一下午呢？”。尤为凄惨的是，那些处于线上的玩家压根就没有忠诚度可言，今日还在兴致勃勃地玩着狼人杀这款游戏，明日便转身投入到“太空狼人杀”的玩乐之中，而后天又马不停蹄地转战至《Among Us》这款游戏啦。相关数据清晰地表明，在2018年的时候，狼人杀类APP的30日留存率仅仅只有11%，这所表达的意思便是当有100个人下载之后，过了一个月的时间，就仅仅只剩下11个人依旧还在玩这款游戏了。

综艺带得动流量 带不动留存

在战旗TV的《LyingMan》第一季当中，全网播放量成功突破了1.2亿，于熊猫TV的《PandaKill》身上，峰值在线达到了350万，腾讯视频的《饭局的诱惑》，其总播放量超过了5亿。这些数字看起来着实令人感到吓人，然而问题在于：节目是火了，可是游戏却没能把人留住。我曾经跟踪过一组数据：在2017年1月《饭局的诱惑》播出的那段期间，“欢乐狼人杀”的搜索指数快速暴涨580%，但是节目结束之后的两个月时间，指数就跌回到了原点。这是为什么呢？原因是观众所看的是明星之间的互撕以及综艺效果，并非真正去学习如何玩狼人杀。更加要命的是，那些被节目吸引过来的新手，刚进入游戏就被老玩家那诸如“警上”“退水”“银水”这类黑话给打得晕头转向，体验糟糕透顶。有一个真实的事例：我的朋友在2017年看了《PandaKill》后满怀兴致地去下载APP，然而连续玩了5局都被瞬间投票出局，到了第二天就把它卸载掉了。综艺节目能够吸引新用户，可是却留不住人，原因在于你没有为新手设计出一条顺畅的上手道路。

资本撤退时 连招呼都不打

在2018年开端的时候，存在市面里的狼人杀类APP有47款，它们都在争抢用户；直至2019年末尾的时候，该数量变为9款，并且其中6款是“太空狼人杀”的变种。还要糟糕的是关于线下店的情况——依据大众点评所给出的数据表明，于2017年时北京存在218家狼人杀主题的店铺，到2020年的时候仅仅剩下29家，其存活概率为13.3%。我所认识的广州店主“小王子”算是转型比较迅速的，在2018年5月开启店铺，到2019年初的时候就察觉到情况不对，马上转变为剧本杀加上密室的形式，才得以勉强维持生存。然而，存在着那样一些死扛着的店，最终，就连桌椅板凳都没办法卖出去。资本所遵循的逻辑是十分简单的：在2017年的时候，“欢乐狼人杀”能够获取到经纬中国、金沙江创投的数千万融资，这是由于投资人打赌它能够变成下一个“王者荣耀”。可是，当日活跃用户数量从360万下跌到30万仅仅只用了8个月的时间，所有的资本都会跑得比兔子还要快手。

你认为，要是狼人杀在当年的时候，没有去做竞技化这一行为，而是本本分分地当作一个聚会时所玩的游戏，这样它是否能够存活到如今这个时候，大家可以在评论区域分享一下你的看法，要是觉得这篇文章具有一定用处的话可别忘了去点赞并且进行转发。